OEM(OriginalEquipmentManufacturer)，直译为“原始设备制造商”，指的是一种生产和商业模式，其中一家企业根据另一家企业的设计和要求进行产品生产，并通常由后者贴牌销售。
OEM的核心概念
1、代工生产
企业A(OEM厂商)为企业B生产产品，但产品通常以B公司的品牌销售，而非A公司的品牌。
2、无自主品牌
OEM厂商专注于制造，不直接销售或推广产品。
3、定制化生产
OEM生产的产品一般根据品牌商(委托方)的规格和设计要求进行生产。
OEM模式的运作方式
1、品牌方(委托方)：掌握品牌、销售渠道和市场推广(如苹果、戴尔、耐克等)。
2、OEM厂商(制造方)：专注于产品制造，提供符合品牌方要求的产品(如富士康代工苹果手机、广达代工戴尔笔记本)。
举例：
①智能手机行业：富士康(Foxconn)为苹果(Apple)代工生产iPhone，但iPhone的品牌仍是苹果。
②汽车行业：很多汽车零部件公司，如博世(Bosch)，为大众(Volkswagen)、丰田(Toyota)等制造零部件，但最终品牌是汽车公司。
③服装行业：耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)并不拥有自己的工厂，而是通过OEM模式让东南亚或中国的工厂生产鞋子和服装。
OEM的优势
1、对品牌方的好处
①降低生产成本：品牌方无需建厂，可以降低固定资产投资。
②专注市场和品牌运营：品牌方可以集中资源在产品研发、销售和市场推广上。
③快速进入市场：OEM模式可以帮助品牌方更快地推出产品，而无需搭建生产线。
2、对OEM厂商的好处
①稳定订单：OEM厂商能够获得长期的大客户订单，确保生产线的稳定运行。
②专注制造工艺：专心提升生产效率和质量，而无需投入市场营销。
③规模经济：通过大规模生产，提高生产效率，降低单位成本。
OEM的缺点
1、对品牌方的风险
①质量控制难度：品牌方需要严格把控质量，否则可能影响品牌形象。
②供应链依赖：过度依赖OEM厂商，可能导致供应链受制于人(如缺货、涨价等)。
③技术泄露风险：OEM厂商可能学习品牌方的技术，并自己推出类似产品。
2、对OEM厂商的风险
①利润低：OEM厂商通常只赚取制造利润，毛利率较低。
②品牌依赖：如果品牌方取消合作，OEM厂商的业务可能受到严重影响。
③ 竞争压力大：OEM市场竞争激烈，品牌方往往会不断压低生产成本，使OEM厂商利润空间减少。
OEMvsODMvsOBM
总结
OEM是一种代工生产模式，制造商不直接销售产品，而是为品牌商生产贴牌产品。它有助于品牌方降低成本、专注市场，同时让OEM厂商获取稳定订单。然而，OEM模式也有品牌依赖、利润低等缺点，因此许多OEM企业逐步向ODM甚至OBM发展，以提升盈利能力和市场影响力。
