困惑一：如何保证代理商利润率？
市场竞争越来越激烈，运营成本越来越高，利润却越来越薄，这种格局我的企业的发展不可能持续，风险太高了，怎么办？
困惑二：市场规则怎么这么混乱？
小品牌产品没有名气，代理推广难度大；大品牌产品客户接受度高，但市场混乱不堪，费了九牛二虎之力，却很难签到有合理利润率的价格，还经常发生窜货情况，白忙了不说，还无法交代，怎么办？
困惑三：有谁和代理商共同面对？
把一个新代理产品做大，我自己力量有限，投入太大风险又很高，产品供应商如果能有专业人员和我们一起开展销售工作，并提供项目信息、市场推广、人员培训等服务，我的风险就会小很多，但这样的供应商太难找了，怎么办？
困惑四：供应商会对代理产品服务负责任？
费尽周折签到合同，产品交货后，我却更紧张了，如果产品使用中出现问题，供应商服务却不能及时跟上，我的回款就悬了，极端情况拿不到钱不说，还会破坏我和客户的关系，把我其他的生意也搞砸了。产品供应商能把售后服务的责任主动承担起来吗？
困惑五：大后方能稳定吗？
有的上游供应商高层管理人员变动频繁，新人的市场思路如果和前任不一样，销售政策就很难做到相对稳定，上游说变就变，处在下游的我们就被动了，怎么办？
困惑六：能持续分享秋天的果实吗？
代理推广产品就和种庄稼一样，前期耕耘和播种是投入季节，推广开了才是真正收获的季节。有的供应商新开发市场时合作很好，打开局面时就不一样了。
春天播种的辛苦我不怕，但我能持续享受秋天收获的回报吗？
困惑七：如何可持续发展？
发展是硬道理，可持续发展才是真理。好的产品供应商要具备不断发展新产品的能力，这样即使只维护老客户，我的单位亩产量也会提高，我的可持续发展就有了后盾保障。都知道背靠大树好乘凉，但大树并不好找，怎么办？
困惑八：代理商如何借力发展，少走弯路？
企业要靠管理出效益，我的企业规模不够大，精力和投入都有限，如果能和一个从小做到大的企业达成战略联盟，共享他们的经验和教训，借力他们的运营平台，我就可以少走一些弯路。能找到这样的战略伙伴吗？
在昌晖仪表的发展过程中也经历过这些困惑，众人拾柴火焰高，昌晖仪表秉承“提供高品质的产品与解决方案、为客户创造价值、助力客户取得非凡成就”的发展理念，提供代理商八大核心价值，坚持与代理商共赢打天下。代理商是自动化产业链中一个重要而不可缺少的环节。昌晖与代理商的关系、昌晖的组织定位为：做过程自动化仪表新技术的领先供应商，更要做“自动化经销商可依靠的战略伙伴”。
